我其实不想写拼多多创始人黄峥的故事,并不是因为讨厌什么的。
主要是因为他把拼多多从创立到上市,仅用了三年时间,而且市值紧逼百度。
这样会给人一种误导:创业要快,财富自由要快,目标要快……什么都要快。
【资料图】
这样很容易产生投机心理,心浮气躁,好高骛远,或者相反是打击自信心。
毕竟黄峥这样的人是少数。
但我很好奇,为什么黄峥会做得这么快、这么成功。
成功不是偶然的,有时候是“必然的”。
仔细研究发现,黄峥身上有些东西,普通人确实应该好好学学。
世人眼中黄峥的成功原因
提起黄峥的成功,很多人无不羡慕他的开挂人生,他的人脉圈子,贵人相助,让他得以平步青云。
青少年时的黄峥,就考入享有声望的杭州外国语学校,杭外毕业后,直接被保送到了浙江大学竺可桢学院,主修计算机专业。
之后认识了网易初始人丁磊,后又认识传奇商业人物段永平。
甚至人们一致认为,黄峥的成功完全归咎于他的“朋友圈”,包括丁磊、段永平、孙彤宇、王卫、马化腾等人都和他关系不浅。
事实上,这也确实是他的快速成功的直接原因。
但是,你知道吗,黄峥的出身并不好,而且是普通家庭,父母是普通工人,家里没什么大人物关系。
那他是如何一步步做到人生逆袭的呢。
这才是问题的关键!
用能力为自己争取机会
黄峥的成功确实是因为他有贵人相助,朋友圈也都豪气大度。
但为什么别人愿意结交他,并给他机会呢?
原因就是:用快速成长的能力证明自己,获取信任。
信任是目前社会最大的成本,而被信任的前提是有能力。
中国不缺有钱人和大人物,他们也一直在寻找有能力的人胜任工作,并给予大力支持。
而对于黄峥,高榕资本创始合伙人张震说,“我们的原则就是坚定地信任黄峥。”
他说黄峥拥有一种出色的判断能力,能够透过繁杂的表象,一针见血的看到最核心本质的能力。
13年,黄峥创办乐其公司,后组织成立寻梦科技,从事游戏CP,代理等业务。
正好三十而立的黄峥,看到互联网发展的未来。
两年后2015年4月,成立拼好货上线,创立了社交电商新模式,拼多多前身。
而后用一年时间,拼多多的用户数、订单数就赶上了成立7年的唯品会。
黄峥这种能力,得到了很贵人的欣赏,也给自己争取了机会。
而所谓贵人,就是愿意帮助他们觉得“值得帮”的人。
而黄峥,正是“值得帮”的人。
有时候,不是我们身边缺少“机会”或者“贵人”,
而是,没有显示出让别人充分信任的能力,或者是自身缺少发现能力。
根据“吸引力法则”和“价值等值交换”原则,关系是由某种共性,价值等值交换,互惠互利才能彼此相互吸引。
所以,你的存在的圈子,必须有能力给它创造出价值才行。
截至目前,大家对于拼多多的印象,大都还只是停留在刚起步阶段,认为其只能在三四线城市以下的市场中活跃并长期生存。而一二线城市市场中中高端份额占比较大,拼多多真能冲击这部分市场吗?
事实上拼多多正在迅速收割“五环内人群”!伴随着拼多多的逐步成长,其用户画像也在逐年改变,并向整个市场消费人群延伸开来。
据极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,截至2019年第一季度,新电商平台拼多多的新增用户中便已经有44.2%来自二线及以上城市,并呈持续上升趋势。
此外,Trustdata发布的报告显示,拼多多新增用户中,一二线城市用户占比已接近一半,北京位列第一,成都、天津、上海、杭州排名第二到五位。
曾经“3亿人都在用的拼多多”,现如今发展更加迅猛,以”农村包围城市“的姿态,不断全方位扩展版图。据悉,截至2019年6月30日前的12个月,拼多多年度活跃买家数为4.832亿,同比增长41%;截至2019年6月30日的12个月期间,拼多多GMV为7091亿元,同比增长171%。
而拼多多的全面增长,主要得益于拼多多拿出“真金白银”投入到“补贴”战略中。今年618期间,拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”,针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利。在此推动下,拼多多618实物订单量突破11亿笔,销售额同比增长超过300%。
另据拼多多(PDD.Nasdaq)于8月21日晚间公布的2019年第二季度财报显示,拼多多在2019年二季度实现营收72.90亿元,较去年同期的27.09亿元同比增长169%,相较于上年同期动辄24倍的增速明显放缓;平台经营亏损为14.90亿元,对比去年同期亏损66.36亿元减少77.5%。
仅一年时间,拼多多就将亏损骤缩至15亿元以内,并仍旧可以不断扩大让利与补贴力度,这究竟如何操作?
我们从财报分析可知,当前,拼多多的营收主要来源于在线营销技术服务与平台交易服务。在线营销技术服务在2019第年二季度收入为64.67亿元,较去年同期的23.71亿元,同比增长173%,占总营收的比例高达88.7%;平台交易服务收入为8.23亿元,较去年同期的3.38亿元,同比增长143%。
亏损的降低也并不意味着拼多多平台上产品的售价会提高。基于庞大的新电商用户基数和领先的流量供需匹配技术,拼多多已成为品牌商获取增量市场的主要渠道。目前,平台正联合各大品牌商实践“去价格机制”,帮助4.832亿用户省略比价环节,以更低的价格购买品牌商品。
现在来看,很显然拼多多认为盈利只是时间问题。拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥就曾表示, 拼多多已具备盈利能力,随时准备赚钱。只不过还是那句话——“高筑墙,广积粮,缓称王”。
在很多人眼里,如今的电商行业基本上格局已经形成,基本上是以“阿里和京东”为主的“二强多弱”格局。但拼多多的出现令很多人错愕不已。
据中国移动互联网数据库显示,在618期间,拼多多便展现出惊人的战斗力,以“百亿补贴,击穿底价”的声势冲击市场。其中,拼多多DAU(日活跃用户)增幅位列三大电商之首,由9138万净增4400万至1.35亿,净增长规模接近两倍于手淘。并且,在618促销活动结束后,拼多多的DAU仍然稳定在1.3亿以上,用户留存率同样领先于其他电商平台。
就整个市场分析,拼多多已经离我们越来越近。打假、打击山寨、品牌化等动作,正逐渐消除消费者对拼多多的固有标签,并让拼多多在“五环内”站稳脚跟。
据悉,除了不断打假与提升品牌信用度外,拼多多还启动了新品牌计划,计划扶持一千家“拼工厂”,全面助力中国制造业企业向品牌化转型。
不难看出,当前市场格局正在悄然改变,伴随拼多多不断的成长,市场局势将更加难以预料,规则也将会被重新制定。
就市场而言,公平、公正的规则才能营造出良好可循环的市场发展环境;就企业而言,产品的品牌、品质才是其决胜市场占有率的保障;就消费者而言,放心、安心的商品才是他们的首选。市场由千千万万个复杂因素构成,单靠某一特例的出现不足以打破整个市场的平衡,但市场的规则和需求也并不是一尘不变的,顺势而为的某一特例,或将颠覆整个市场。