编者按：4月15日，133届线下广交会正式拉开了序幕。作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，雨果跨境编辑部小分队亲赴现场实探本届广交会，窥探中国外贸新变化、新趋势，并获取海外采购商一手采购需求及信息。

图：武增伟与雨果跨境编辑 图源：雨果跨境

(资料图片仅供参考)

美国采购商减少，欧洲家具市场渐显回暖迹象

“之前看到朋友圈很多吐槽本届广交会一期‘国外采购商少，国内采购商多’的，但从我们这两天实际接触到的客户情况来看，像来自意大利、法国、芬兰等欧洲国家的客户还是比较多的，总体效果超出我们预期。”在133届广交会二期山东九沐源家居CEO武增伟告诉雨果跨境。

据其透露，其公司在疫情前，也曾参加过几届广交会线下展，此次参展主要是考虑到老客户的维系。在本届广交会恢复线下展的消息公布后，好几个老客户曾主动向其提出，想要到现场逛展。武增伟也预感，广交会恢复线下展的第一届，积攒三年的需求肯定会集中爆发，带来巨大的流量。

“今年拉美的采购商明显增多，而来自美国的采购商，到目前为止基本都还没有接触到。这可能跟我们产品设计比较符合欧洲消费者喜好有关。”

谈及“时隔三年海外采购商需求的变化”时，武增伟表示，因为疫情期间办公家具订单暴增，透支了市场的一些需求，以至于在疫情结束后，办公家具的订单整体没有之前增速那么高。但因其公司生产的家具产品主要是针对居家场景的，所以从量的角度来看整体需求没有大的波动。但具体到国外采购商对产品款式设计的需求变化，还要分两点来看：

1、一部分传统的客户，可能此前销售停滞，或者销量下降。但在今年其销量慢慢复苏，就继续采购一些经典款式的产品去销售。这点在欧洲客户身上尤为明显。

2、还有一部分客户，比较积极的寻找一些新的产品，武增伟公司也会协助这部分客户去开发新款。

跨境卖家订单趋于理性，追求新款掌握市场定价权

“过去三年，在线下展会停办期间，我们主要是通过跨境电商渠道去拓客，如在大健云仓平台去做分销。”据武增伟透露，其公司与跨境电商卖家类型的客户合作已有多年。在本届广交会上，也有多家以往合作多年的跨境大卖前来沟通交流。从其和跨境电商卖家客户合作多年的观察来看，历经2021年的行业波动，目前跨境电商卖家无论从运营层面还是采购层面，整体都更趋于理性了。

“今年年后，明显感觉跨境卖家的客户订单量又起来了，但这些卖家客户也表现出了一个明显的变化——不断的要求产品做新款或者改款，进而在市场取得定价权。从今年一月到现在，我们已经做了近300个新品样品了，而去年一整年的量是500个。”武增伟表示，尽管家具这个品类产品的生命周期较长，很多经典产品可以长时间销售的，但是其公司主要是想通过设计和运营去驱动业务。所以在做经典款产品的同时，也在不断的研发设计新款产品。也因其公司与客户的合作模式，都是“下单生产”的订单式的合作，所以只研发样品基本也不会有库存风险。

最后在谈及对于今年下半年的业务预期时，武增伟表示：“从现在的趋势来看，今年上半年整体业务涨势比去年同期要好一点，预计下半年也会优于去年同期且好于今年上半年。”

文/雨果跨境 张毅

封面图源：雨果跨境

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